初心者でもできる！不動産を少しでも高く売るための工夫とは
住み替えや相続、投資などで不動産の売却を検討している方なら誰しも、少しでも高い価格で売りたいと考えていることでしょう。しかしながら、一般個人が不動産を売るという機会は一生にそう何度もあるわけではなく、どうしたら高く売ることができるのかわからない方がほとんどです。そこで、ここでは不動産をできるだけ高く売るための工夫をご紹介します。
相場を知るために複数の業者に査定を依頼する
不動産売却の第一歩は、所有している不動産の価値を正確に把握することです。いくら条件のよい物件であっても相場からかけ離れたあまりにも高額な売値が設定されていれば誰も購入してくれませんし、逆にあまりにも安すぎる売値であれば大きな損失が出てしまいます。こういったことを避けるためにも、適正価格を知ることはとても大切なことです。
不動産の適正価格を知るには不動産業者へ査定を依頼するのが一番ですが、このときに注意しなければならないのは、一社だけでなく必ず複数の業者へ見積もりをお願いすることです。というのも、一社だけの査定だと、その価格が適正なのかどうか判断がつかないからです。
もしも査定を依頼した業者が悪質な業者だった場合、安く不動産を買い叩くために不当に安い査定額を提示することもあり得ます。しかし、複数の業者の見積もりを見比べればある程度の金額のばらつきはあるものの一定の相場を知ることができるので、不当に安い金額で買い叩かれるといったトラブルを防ぐことができます。最近は不動産の一括査定サービスもありますので、上手に活用して最低でも5社程度からは見積もりを取るようにしましょう。
失敗しないための業者選び
一括査定サービスを利用すると複数の業者の査定額を知ることができるわけですが、この査定額だけで取引する業者を選ぶのは早計です。査定金額はあくまでも不動産売却交渉のスタート価格であり、その金額で必ず売却できるわけではないからです。
査定額の一番高い業者に依頼した場合、買い手がつかなければその値段は徐々に下げられていくことになりますが、購入希望者はこのように売却金額が下がり続けている物件に対して「売れ残っている」という印象を持ちます。そして今後さらに値段が下がるのではないかという予測から、「もっと安くなってから買おう」という心理が働き、敬遠されてしまうことがよくあります。
このようなことを避けるためにも業者選びは慎重に行うべきであり、特に査定額の根拠をしっかりと説明することができる業者を選ぶことが大切です。不動産の売却実績が豊富で物件周辺の状況や売れる時期などを知り尽くしている業者は、査定額の根拠をしっかりと示すことができます。
査定金額の高さに一喜一憂するのではなく、実際に話を聞いてみて物件の評価ポイントをしっかりと説明することができる業者を選ぶのが賢明です。不動産も営業マンの腕がよければ高く売ることができるのはほかの商品と変わりません。業者選びでは担当の営業マンについてもしっかりと比較しましょう。
不動産の売却には通常長い時間がかかりますので、担当者とも定期的に連絡をとりあうことになります。経験が豊富で宅建などの資格を持っている営業マンであれば、何か疑問に感じることがあったときにも適切なアドバイスがもらえて安心です。一括査定サービスを利用すれば査定に訪れたいくつかの業者の営業マンと話す機会もあるでしょうから、その際に人柄を確認しておくのもよい方法です。どんなことでも気軽に相談ができて、ストレスなく安心してお付き合いできる営業マンかどうかをチェックしてみましょう。
内覧者に買いたいと思わせる工夫も大切
不動産を売りに出したら業者にすべてお任せで自分では何もしない方も多いですが、少しでも高く売るためにはまだまだやるべきことはたくさんあります。たとえば住み替えを希望されている場合は現在生活している家を内覧者に公開することがありますが、その際に買い手によい印象を持ってもらうことはとても大切なことです。
物件の広さは図面などからも知ることができますが、実際に部屋を見たときに部屋が整然と片付いていてスッキリしていると数字以上に広い印象を与えることができます。逆に物が溢れていると狭い印象を与えてしまうことがあるので、内覧の際には余計な荷物をトランクルームに預けるなどして部屋を広く見せるように心掛けましょう。部屋の明るさも内覧者へのアピールになります。日当たりのよい物件だと印象づけるためにもできる限り日の光を取り入れるようにして、窓やカーテンもキレイにしておきましょう。
日当たりの悪い場所には普段よりも明るめの照明器具を設置して明るく見せるのもよい方法です。買い手は以前の居住者の名残りがあることを嫌います。汚れやニオイが気になる場合はキレイサッパリと落とすように心掛けましょう。水回りの水垢やカビ、ペットやタバコのニオイなど自分で落とすことが難しい汚れやニオイについてはハウスクリーニングの利用も検討してみてください。
まとめ
不動産の売却は一生の中でも何度も経験することがない高額な取引になりますので、後悔することがないように慎重に行うべきです。少しでも高い値段で買い取ってもらうためにも一括査定サービスを活用して信頼できる業者を選ぶようにしましょう。もちろん、すべて業者任せにするのではなく、自分自身でもできる限りの工夫をして買い手の購入意欲を高めることが大切です。
